2025年房产直播实践白皮书  

导读： 2025年房地产行业进入存量竞争阶段，《2025房产直播实践白皮书》基于“2025房产直播大赛”实践，从趋势、打法、实践三方面，为房企直播营销提供指引。

趋势上，房产直播获客迈入生态成熟期。政策以“稳预期、优结构、提品质”为核心，供需双向调节激活市场，金融精准滴灌化解风险，头部房企引领行业向质量发展转型。市场端，90后成购房主力，改善需求显著，购房决策多渠道化且周期延长，线上渠道成获客主阵地，抖音等平台房产内容搜索量激增，直播营销从粗放扩张转向精细化运营。

打法上，房企直播账号有启动期、成长期、发展期、进阶期、创新期五个成长阶段，各阶段有不同关键动作与目标。同时，明源云客AI+视频营销解决方案贯穿直播全流程，视频营销助手搭建管理基建，AI创意工场提升内容生产效率，AI走播实现全天候直播，AI投流提升投放精准度，AI销售员促进客户转化，视频营销风控保障合规，社媒声量地图助力决策，形成“标准化运营+数智化工具”的高效模式。

实践方面，2025房产直播大赛成果丰硕，全国94座城市联动，超500家房企参与，产生超8万条精准留资。涌现出华润置地、招商蛇口等全国标杆品牌，它们通过总部统筹、AI技术应用、精细化运营等策略实现业绩增长。各区域也有优秀账号，如华东的杭州法璟文华轩、华南的深圳华润·静安府等，其差异化打法与精准运营策略，为行业提供了可复制的直播获客范本，推动房产直播成为房企数字化营销的核心引擎。